Business Consulting: perguntas frequentes

A maioria dos projetos dura entre três e seis meses. Nas duas primeiras semanas, fazemos o diagnóstico: entrevistamos gestores, analisamos demonstrações financeiras dos últimos 24 meses e mapeamos os processos críticos. O plano de ação sai no final dessas duas semanas. Depois, acompanhamos a implantação com revisões mensais. Projetos de reestruturação mais profunda podem se estender até nove meses, mas isso é definido no contrato antes de começar.

Trabalhamos com empresas que faturam a partir de R$ 5 milhões por ano. Abaixo desse patamar, o investimento em consultoria costuma não se pagar no prazo que consideramos razoável. Se a sua empresa fatura menos, podemos indicar parceiros que atendem negócios em fase inicial.

Sim. Já conduzimos projetos em Minas Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul, Bahia e Goiás. O formato para clientes fora do estado começa com uma semana presencial de imersão na sede da empresa. Depois disso, mantemos reuniões semanais por videoconferência e visitas presenciais a cada 30 dias. Os custos de deslocamento são incluídos na proposta comercial, sem surpresas.

Nosso modelo de honorários tem duas partes. A primeira é uma taxa fixa mensal que cobre o tempo da equipe alocada ao projeto. A segunda é uma parcela variável, normalmente entre 15% e 25% do total, que só é paga se as metas acordadas no contrato forem atingidas. Essas metas são sempre quantitativas: redução de custo em reais, aumento de margem em pontos percentuais ou diminuição de turnover em porcentagem. Se o resultado fica abaixo do combinado, a parcela variável é reduzida proporcionalmente.

Para o diagnóstico, pedimos acesso a balancetes dos últimos dois anos, DRE mensal, fluxo de caixa, organograma atualizado e, quando disponível, pesquisas de clima organizacional. Também realizamos entrevistas individuais com os principais gestores. Todos os dados são tratados com sigilo absoluto e protegidos por cláusula de confidencialidade assinada antes do início do trabalho.

Sim. Nossos contratos preveem rescisão com aviso prévio de 30 dias. Nesse caso, cobramos apenas os honorários fixos referentes ao período trabalhado. A parcela variável é calculada proporcionalmente aos resultados obtidos até a data de encerramento. Nunca aplicamos multa rescisória.

Depende do projeto. Na fase de diagnóstico, pelo menos um consultor fica presencialmente na empresa durante as duas semanas de levantamento. Na fase de implantação, combinamos presença física e acompanhamento remoto conforme a necessidade. Projetos de reestruturação operacional geralmente exigem mais presença do que projetos de planejamento estratégico, por exemplo.

Temos experiência mais concentrada em quatro setores: varejo, logística, saúde e tecnologia. Esses segmentos representam cerca de 70% dos nossos projetos desde 2016. Já atendemos também empresas de agronegócio, educação e serviços financeiros, mas com menor frequência. Se o seu setor não está nessa lista, entre em contato mesmo assim: avaliamos cada caso individualmente.